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如何在荷蘭經營事業

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事 業 的 週 期

組織      運作     監控

  • 所處行業
        

  • 事業型態

  • 開始創立

  • 成長擴充

  • 發展極限

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  • 善後退出

  • 行銷

  • 供應

  • 後勤

  • 技術

  • 人事

  • 財務

  • 會計

  • 稅務

 

   如何在荷蘭生活工作

環    境  

人 生 的 週 期

行 為 規 範

  • 所學專長
         

  • 居住地點

  • 求學求知過程 

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  • 安份-守成-自娛

  • 退休-養老-善終

  • 按進度做事   盡本份做人
         

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  • 維修流程、倉儲設施、通訊網路

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Lawyer -immigration

imad

Kupperman Van der Wiel
Lawyer - business De Raadgevers de Haij & van der Wende            

Management Solution

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Merge & Reorganization Troostwijk Introman Pro-partner   
Marketing Solution EuroConsult     
Notary Smal Notaris  R. M. Bos
Recruitment Deen Werving en Selectie

Antal international

Rent house/office

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Dop & Dop consultancy
Software Solution Lumina-techenology Waha Automatisering
Subsidy / Trade Mark EFC Subsidieloket Shield Mark   
Training Education Global Knowledge NCOI Trainingen
Transportation UPS Traffic
Visiting Delegation Facilco Regus
Outsourcing expertisemarkt.nl *

 

荷蘭經營部落格 

  1. 荷蘭台商自創事業的考量         

  2. 派駐荷蘭台商的經營模式       

  3. 台商為何來荷蘭經營事業         

  4. 在荷蘭經營要掌握競爭優勢     

  5. 在荷蘭經營要如何看待荷文       

  6. 來荷蘭經營能存續多久

  1. 在荷蘭面子心態的調適  

  2. 荷蘭台商自創事業的機會

  3. 管人與被管文化的衝突

  4. 荷蘭台商組織的需要為何

  5. 在荷蘭經營您快樂嗎

  6. 在荷蘭發展不易生活不難

 

 

荷蘭經營實務經驗16講

地點: 海牙台北中文學校 (Eksterhof 2, 2496HS, Den Haag )

主講: 康炳霖 (1948年次, 政大企研所畢業, 教育部審定大學講師, 1986年來荷蘭, 經營食品、電腦客製、網路建構)

 座談內容  

 

問題列舉

 

荷蘭實務

 

管理方法

 

經驗故事

 

心得感想

16-02-08荷蘭資訊問題
 1.座談會所傳達的資訊
 2.認識荷蘭的經營環境
 3.如何取得所需的資訊
 *知己知彼百戰百勝

 

15-03-08荷蘭創業問題
1.荷蘭商機的選擇
2.營運計畫的擬定
3.登記設立的籌備
*好的開始是成功的一半

 

29-03-08荷蘭稅務問題
1.細數荷蘭稅目
2.徵稅繳稅與查稅
3.保留實力避免虛盈實課
*留得青山在 ...

 

12-04-08荷蘭人事問題
1.當地僱用或台灣派駐
2.荷蘭員工的勞資關係
3.隱含成本不能忽略
*水能載舟亦能覆舟

26-04-08荷蘭保險問題
1.無所不保的保險
2.荷蘭的保險實務操作
3.要不要投保?
*免於恐懼的自由 

 

17-05-08荷蘭會計問題
1.記錄經營活動過程及結果
2.荷蘭的會計實務操作
3.適合自己的會計制度
*要瞭解數字說的話

 

31-05-08荷蘭財務問題
1.資金收支調度及匯款匯率
2.荷蘭的金融實務操作
3.融資投資交互運用
*要瞭解金融市場趨勢

 

28-06-08荷蘭收帳問題
1.放帳容易收帳難
2.荷蘭的一般付帳操作
3.壞帳處理與融資
*顧好產品客戶好收帳

20-09-08荷蘭法律問題 
1.法制社會處處講法

2.荷蘭的法務操作

3.知法為先不為原告或被告

*知法依法訴法  

 

11-10-08荷蘭倉運問題

1.備貨或缺貨的兩難

2.荷蘭的倉運支援操作

3.算清楚成本風險

*最好是零庫存管理

 

08-11-08荷蘭品牌問題

1.品牌是產品的標籤

2.創造維護品牌的代價

3.如何經營品牌

*彈性處理維護品牌

 

22-11-08荷蘭流程問題經驗談

1.公司起步建立流程

2.職務說明書文字化

3.ERP電腦自動化

*同心協力向前行

13-12-08台商網路問題

1.電腦網路的使用經驗

2.電腦網路的建構發展

3.電子商務及其應用

*效率低者終被淘汰

 

17-01-09企業文化問題

1.企業文化的形成

2.理想的企業文化

3.快樂人生觀的企業文化

*企業文化是企業發展的推手

 

14-02-09企業生命 週期

1.企業生命週期概觀

2.台商企業生命有週期嗎

3.如何因應週期的變化

*吸收經驗分享經驗自助人助

 

28-02-09經營策略問題

1.荷蘭台商經營的行業
2.荷蘭台商經營的方式

3.如何因應未來的挑戰

*總結各項問題的經驗法則

 

 

   

經營問題與考慮

問題 : 品牌是不是一個廠商應該走的方向嗎?真的能提高附加價值嗎?真的是邁向成功的營運模式嗎?
考慮 : 做品牌除了要有堅強的產品做後盾外,還須具備國際行銷管理能力與人才,其中所牽涉的巨大行銷費用、售後服務
            開銷、產品庫存與應收帳款風險,稍一閃失,就可能造成公司巨額虧損,甚至崩盤,難度之高絕不能小覷。      


問題 : 產品生命週期到現在還適用?產品必然都會經歷這些階段?
考慮 : 產品生命週期還是存在著,只是它的定義以及內涵將會依產品特性有所不同,甚至於會與過去的認知差距很大。


問題 : 一個企業有生命週期嗎?可以永續生存嗎?
考慮 : 一個企業會有生命週期,可能因為產品因素、管理因素、市場因素而造成企業衰竭沒落 。對策有二 : 一是創立之初

           即設定在生命週期內經營,屆期結束。一是成立風險管理小組,不斷的檢討創新 : 創造獨佔事業、發展獨佔經營


問題 : 和老闆相處時,有什麼需要注意的地方嗎?
考慮 :  在荷蘭經營考慮,不能期望員工會表現謙讓 。人人平權 ,利益均霑 是他們的關念。


問題 : 如何創造出獨占市場?
考慮 : 銷售獨占便如字面意義所示,某種特定產品僅有特定的公司可以銷售。通常是由銷售商與製造廠商簽訂銷售獨占契
            約之 後為之。同樣產品因為沒有其他地方銷售,在進行價格設定時,可以完全忽略競爭對手的因素而只須留意顧客
            主觀認定的合適價格即可那麼究竟要如何才能使自家生意接近「銷售獨占」,而不被捲進價格競爭的狀態呢?假設
            自己是製造兼銷售家具的家具商好了。家具市場從廉價品到高級品、甚至是歐式家具、和風家具等種類繁多無法一
            概而論。這時如果中小企業試圖在全面性的家具市場與總體戰力強勁的大企業一較高下的話,幾乎完全沒有勝算。
           中小企業應該盡量鎖定對手企業少的特定家具市場下手才對。況且一般而言,市場規模不大的領域,大企業的觸角未
           必能夠伸及。因為對他們而言在較大的市場以總體戰力較勁是比較符合經濟效益的。所以這樣的市場剛好給了中小企
           業可以贏得「銷售獨占」狀態的絕佳機會。
           這時候如果在家具市場中「鎖定在和風家具」也是明顯聚焦不足。而應該更加深入,例如在和風家具當中進一步鎖定
           細項如「專為高齡者設計的座椅」,在這個細項市場裡獲得壓倒性的市占率。市場規模雖然不大但是卻可以塑造出
          「銷售獨占」的狀態。
           像這樣鎖定特定市場,反過頭來說也就是等於放棄大部分的市場。放寬守備範圍,短期內固然有利於增加下包的工作
           而增加收益,但是這種情形卻無法從價格競爭賽中脫身而出。所以與其在暴露在百分之百完全競爭的市場,還不如捨
           棄99%,獨占銷售那只有1%的市場來得有利。
           要使自家生意接近「銷售獨占」的另外一個重點,就是琢磨出可以在小眾市場不斷持續維持獨占狀態的優勢。拿先前
           以高齡者為對象所設計的座椅為例,首先必須具備人體工學的基本常識。還有高齡者喜好的設計、顏色、質材等的研
           究缺一不可。甚至是提供顧客受後服務以提高客戶滿足度、以及收集下個產品開發時所需的各項資訊等都是必要的工
           作。盡量鎖定小眾市場,而為了獲得市場琢磨出必要的優勢,就算是中小企業也一樣能夠創造出「銷售獨占」的狀態
           出來。可以取得1%市場的「銷售獨占」狀態之後,在死守該市場之餘如果還可以發現另一新的小眾市場,那麼便可
           以取得另外的1%市場。而其中的啟示可能來自於最初獲得的市場、以及為了取得市場所琢磨出來的競爭力。
           例如從「專為高齡者設計的座椅」的市場出發,很容易令人聯想到「專為高齡者設計的桌子」。而活用主要競爭力的
           人體工學知識,甚至還可以開發出「連續從事十小時桌面工作也不會疲勞的座椅」。
           如此從1%的小眾市場慢慢累積成自己公司的「銷售獨占市場」才是中小企業成長的基本策略。

(本文摘自《速食店為何老推套餐?》,時報出版)